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中国服装在澳大利亚的服装经营市场

编辑:洛阳齐彩数码科技有限公司  字号:
摘要:中国服装在澳大利亚的服装经营市场
服装行业是我市的传统产业,也是支柱产业之一,我市现有大小服装企业上千家,有一定规模的数百家,销售总额达百亿元人民币,税收占全市的近20%。目前我市的服装市场主要在日本,部分进入欧美,而在澳大利亚市场尚是空白。澳大利亚人穿什么,怎么穿,如何开拓澳大利亚的服装市场,已引起不少服装企业的兴趣。为此,借今年我在澳大利亚探望儿孙之机,我关注和考察了澳大利亚的服装市场,现将所见所闻与大家分享,并谈谈本人的一孔之见——

澳大利亚的服装市场

澳大利亚人的衣着有几大特点。一是休闲化。t恤衫,大裤衩,沙滩裤,运动衫、裤,衣着随意、随和,少有刻意打扮的痕迹,怎么舒适怎么穿。二是多元化。由于澳大利亚是移民国家,会聚着世界各个国家、民族的移民,这决定了它的服装各有特点,异彩纷呈。三是个性化。衣着不跟风,而是讲究各个群体的鲜明个性化样式和色彩,审美的差异性较大。四是不讲究名牌。他们讲究风格,不追求名牌,几乎很少有人能说出几个世界知名服装的品牌,即使知道也很少有人把钱花在名牌服装上。五是讲究不同时间、场合的衣着。周一至周五上班时,男士穿西装、领带、皮鞋,女士穿敞领短裙套装加高跟鞋;下班后和休息日则是一身轻便的休闲装;而社交场合则讲究个性鲜明、抢眼夺目的服饰。

据调查,澳大利亚的进口服装中国占到70%以上,年服装消费150亿澳元。服装主要来自中国、印尼、斐济。澳大利亚的服装市场关注价格、质量、环保、交货期、最低订量。加工订单的特点是品种多、品质高、交货快、订量小,比较欢迎专业性强的加工企业。面料以棉、麻为主。合作的方式,从一般的进口转向合作,即澳方把握设计、品牌、原料,中方加工生产。澳洲人的眼中,中国是服装厂(车间),而不是时尚制造者。服装销售主要在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等大城市。服装经销商一般喜欢面谈、看样等直接贸易,主要平台是通过展销会。在悉尼、墨尔本举办一年一度的服装展销会。服装在澳大利亚的销售主要有六个途径,一是低价超市;二是全国专卖连销店;三是地方专卖店;四是高档时装店;五是品牌专卖店;六是网络销售。

根据澳大利亚的国情和服装市场的实情,笔者认为,我们进入澳大利亚服装市场有利和不利因素并存,在于我们以智慧和胆略趋利除弊。

有利因素:

一是因为澳大利亚地处南半球,与同处于北半球的日本、美国、欧洲季节正好相反,因此,在服装生产的淡、旺季可以互补,可用澳大利亚的反季节订单填补北半球市场的服装淡季。二是澳大利亚的进口关税,从17.5%调整到10%,再到5%,有消息说2015年可望取消关税,这无疑为服装进入澳大利亚市场打开了利益之门。三是澳大利亚对包括服装在内的纺织商品,无配额限制。四是澳大利亚气候温润,特别是悉尼,没有寒冬和盛夏,常年气温在10℃至25℃(现在偶有30℃),对针织服装的需求量较大,与我市服装企业的产品结构相符。五是澳大利亚是个发达的经济社会,十分注重诚信,在货款预算上风险较小。六是澳大利亚经济持续发展,服装消费有增无减,市场兴旺。七是与日本、欧美相比,澳大利亚的服装在款式、规格、色彩以及其他技术指标上,都有自身的特点,进入澳大利亚服装市场可以拓展我们的市场眼界,提升我们适应国际市场竞争的能力和水准。

不利因素:

一是澳大利亚人口总量不多,服装市场相对不是很大;二是订单多为小批量、多品种,给生产带来一定的难度;三是相对于长期做日本、欧美市场来说,我们对澳大利亚的服装市场还比较生疏,有一个了解、认知、熟悉的过程。

据市场调查,如要进入澳大利亚服装市场,比较可行的办法是在澳大利亚用寻求代理、瞄准澳洲品牌服装,采取订单式生产的办法,由澳方提供设计、样品,我方生产。

我认为,下述途径操作上均有一定难度,并不可行:一是我方拿样品,到澳洲找市场。一般来说,我方现成的样品很难适应澳洲市场的需求。比如,我们现在替日本生产的一种男式运动裤,前后有文字、图案,澳方市场就觉得不可思议。二是自创澳洲品牌,在澳洲设加工厂。这种方式也难以推行,因为澳洲不仅工价高,而且我们不适应澳洲的企业管理。澳洲的工人,用他们的话说都是“祖宗”,很难“伺候”。三是打澳洲生产的牌子,而主要生产在中国,辅助性工序在澳洲。这在澳洲是违法的,此路也行不通。

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